das "Bait and Switch" ist lebendig und gut im Hypothekargeschäft

Fast jeder ist der alte "Bait and Switch" gehört. Ich wette, Sie könnten ein oder zwei Beispiele dafür, wie es auf Sie zuvor auch, nicht wahr versuchte geben? Selbst Menschen, die sie nicht wissen, was das "Bait and Switch" ist denken, wird erkennen, wenn es erklärt. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben und Ihnen sagen, wie einige "nicht so ehrlich" Kreditgeber, die Nutzung im Hypothekargeschäft.

Der "Bait and Switch" basics:

Eine skrupellose Unternehmer betreibt eine ad bietet seinen bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu einem unglaublich niedrigen, günstigen Preis. Er hat keine wirkliche Absicht etwas zu verkaufen zu diesem Preis. Seine angekündigte Preis ist nur die "Köder", um Kunden zu locken, ihn zu kontaktieren, um sie in den Hörer abzunehmen oder zu Fuß in die Tür zu locken.

Wenn Sie Kontakt hergestellt haben, und er hat Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit, beginnt die "Schalter". Er wird Ihnen sagen, warum das Produkt beworben wird, entweder nicht mehr vorhanden oder erreichbar ist, und warum seine andere, "verbessert, advanced" und teurer Produkt oder eine Dienstleistung ist ein viel besseres Angebot für Sie.

Und das war natürlich seinen Plan von Anfang an ... "Köder" Sie mit einem falschen Preis oder Produkt, und dann "schalten" Sie teureren Produkt ... daher der Name "Bait and Switch".

Der Teppichreiniger Lockvogeltaktik:

Mr. Carpet Scam wirbt mit einem speziellen Coupon, bietet "3 Zimmer für nur $ 9,95 gereinigt". Das ist die "Köder". Sie rufen an und ein Termin geplant ist. Sobald er da ist, der "Schalter" beginnt, ... Wenn Sie Voraussetzung möchten den Teppich, extra $ ... Spot-Reinigung, zusätzliche $ ... Umstellen von Möbeln, extra $ ... Flecken guard, extra $, und so geht es ...

Als er fertig ist, könnte die Rechnung $ 150 +. Und das Schlimmste daran ist, auch wenn er nicht sagen, wie viel zusätzliche "Extras" sein würde, hatten Sie dafür bezahlen, wenn man seinen Vertrag unterzeichnet, bevor er den Job los!

Jetzt verstehen Sie mich nicht falsch ... meine Absicht ist hier nicht auf Teppichreiniger holen. Ganz im Gegenteil, ich möchte Sie zu verstehen, dass die alte Lockvogeltaktik sogar in Unternehmen eingesetzt, wo würden Sie nicht erwarten.

Jeder Beruf hat seine guten und es ist schlecht, und die Hypothek Geschäft ist es nicht anders.

Die Hypothek Lockvogeltaktik:

Hier ist der Weg das alte Lockvogeltaktik Werke im Hypothekargeschäft: Mr. Mortgage Scam prüft den Tagessatz Blatt Suche nach dem niedrigsten möglichen "rate" auf jede Art von Darlehen Programm. Es spielt keine Rolle, dass es ein Preis für ein Kredit-Programm, dass nur 1 von 1.000 Immobilienkäufer tatsächlich qualifizieren ist ... oder wollen, für diese mater. Worauf es ankommt, ist, dass er diesen Satz werben, weil diese Rate ist verfügbar ... jemanden.

nächsten, werben sie ... "(X) Prozent, das ist richtig! (X) Prozent! Ab sofort erhältlich! Aber man besser call now! (X) Prozent möglicherweise nicht verfügbar sehr lange, so rufen Sie uns jetzt an 555-555-5555, bevor es zu spät! " wieder, das ist (x) Prozent! Rufen Sie uns jetzt an 555-555-5555! "

Die "Rate" ist die "Köder".

Er weiß, dass 99% der Menschen, die auf diese Anzeige rufen nicht für den Preis, er beworben qualifizieren. Aber das heißt nicht zu der Art von Menschen, die diese Art von Anzeigen laufen egal. Alles, was zählt für sie ist, dass Sie zum Telefon greifen und anrufen.

Sobald sie Sie in einem Gespräch, sympathisieren sie mit Ihnen über die Tatsache, dass Sie nicht qualifizieren sich für die Rate beworben ... und dann kommt die "Schalter". "Aber ich denke, ich kann wahrscheinlich erhalten Sie qualifizierte sich für (X%), wenn wir jetzt loslegen!" Und so geht es.

Beware the Bait and Switch mein Freund. Und denken Sie daran, wenn es zu gut um wahr zu sein klingt, dann ist es wahrscheinlich.
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